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《北京不向北》—第五章暗箱（一）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2007-12-25 字體：[大] [中] [小]
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第五章 暗箱
（一）
“真是金蟬脫殼，落井下石呀！”周宏偉把手中那份草擬的合同書用力地摔在了桌上。他無論如何也沒有料到弗蘭克會(huì)提出這樣的合作方式。
第一，他對(duì)弗蘭克這種暗箱操作，“一手托兩家”的嚴(yán)重有損職業(yè)道德的方式極為的不恥與不屑，但他在短期內(nèi)能做的似乎也只能是不恥與不屑；第二，合同的條款上來看也是苛刻至極，所有的條件都對(duì)自己不利，而對(duì)對(duì)方?jīng)]有絲毫的約束力，也就是說一旦策劃失敗了，對(duì)他們沒有任何損失，而自己則要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)；第三，一年三百萬的策劃代理費(fèi)用更是高得離譜，跟搶錢沒什么區(qū)別。
“現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？這的確是一個(gè)傷透腦筋的兩難抉擇。如果和弗蘭克合作，我就得承擔(dān)兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。一是策略的保密性。他同時(shí)操盤兩家地產(chǎn)公司，這樣子就像和自己下棋一樣，哪一方下一步該走什么他自己當(dāng)然是了如指掌，可我并不了解‘萬和’的動(dòng)作，而至于他能否把我們的策略泄露給‘萬和’那就很難說了；
第二，策劃一旦沒有達(dá)到預(yù)期效果怎么辦？無論我們這邊房子賣得如何，他們可是穩(wěn)穩(wěn)地收著策劃費(fèi)。如果我們的銷售沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，而為此費(fèi)用又支出了不少，這也是個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)啊！”周宏偉抱著肩膀在辦公室里不停地踱來踱去，“如果不跟他們合作呢？弗蘭克無疑會(huì)幫助‘萬和’加大對(duì)我們的打擊力度，那樣會(huì)對(duì)‘中僑’和我更為不利，到那時(shí)，我必將會(huì)陷入到一個(gè)粉身碎骨，萬劫不復(fù)的絕境……”
周宏偉坐了下來，點(diǎn)燃了一支煙，重重地吸了一口，然后用力地吐了出去，眉頭緊鎖著，繼續(xù)思考著剛才的問題：“第一個(gè)問題似乎有解決的辦法。他要用自己注冊(cè)的公司和我們合作，其目的無非是讓自己能賺更多的錢，而我當(dāng)然可以滿足他這個(gè)要求，來一個(gè)‘反間計(jì)’——付出更多的利益讓他把‘萬和’的信息源源不斷地輸送給我，從而確保我們最終的勝利。其余的合同金額與條款方面可以繼續(xù)跟他們協(xié)商……”
一陣響亮的敲門聲傳來，打斷了周宏偉的思緒。
“請(qǐng)進(jìn)！”他坐直了身子，朝著門喊了一聲。
門一開，趙巖面帶微笑地走了進(jìn)來：“周總，您找我？”
周宏偉指了指面前的椅子示意他坐下，然后拿起桌上的合同遞給趙巖：“這是‘精藝’那邊草擬的合同文本，你拿回去仔細(xì)看看，有什么問題咱們?cè)傺芯俊！?BR> 趙巖接過合同書，先是大致瀏覽了一下，然后指著最后一頁的落款問道：“這里應(yīng)該是‘精藝廣告有限公司’吧？怎么會(huì)是‘美寧營銷策劃公司’呢？”
周宏偉無奈地笑了笑，把弗蘭克那套“暗箱操作”的方式跟趙巖講了一遍。
“這可是嚴(yán)重違反職業(yè)道德呀！”趙巖沉重地說了一句，“這樣的合作對(duì)我們能有保障嗎？”
“在巨大的商業(yè)利益面前，道德又能值幾個(gè)錢呢？”周宏偉重重地靠在了椅背上，面色沉重地說道，“你說的這些我又何嘗沒有考慮過呢？可是，我們現(xiàn)在的處境十分不妙。如果放棄和他的合作，他勢(shì)必會(huì)策劃‘萬和’向我們展開更為猛烈的進(jìn)攻，到那時(shí)我們?cè)趺崔k呢？跟他合作的話，我相信，我還有機(jī)會(huì)給他演一出‘反間計(jì)’讓他有利于我們，并且?guī)椭覀儞艨濉f和’。”
趙巖低頭想了想，然后字斟句酌地說：“但這里有一個(gè)關(guān)鍵的問題，那就是我們不知道他和‘萬和’之間的關(guān)系密切到什么程度，如果他反過來跟‘萬和’一起設(shè)計(jì)我們，那該怎么辦呢？”
周宏偉聽了之后又陷入沉思之中，整個(gè)辦公室也陷入了死一般的沉寂。
過了半晌，周宏偉探過身體，首先打破了沉默：“對(duì)了，你那個(gè)新加入企劃部的朋友叫王……王什么來著，他過去不是在‘精藝’做過嗎？你再跟他商量商量，看看還有沒有什么更好的辦法。”
“您說的是王天成吧？”
“對(duì)，對(duì)，就是王天成。”周宏偉復(fù)又靠在了椅背上，“我面試他的時(shí)候，感覺這小伙子挺有思想的，而且他給我看的那幾個(gè)曾經(jīng)做過的地產(chǎn)案例也都很不錯(cuò)……”
王天成在趙巖的力邀下已經(jīng)加入了“中僑地產(chǎn)”。他能如此輕易地選擇同趙巖并肩戰(zhàn)斗，并不僅僅因?yàn)樗麄兪歉鐐儍海鋵?shí)還有兩個(gè)更重要原因：一方面是弗蘭克介入“萬和”的策劃激發(fā)了他的斗志。他曾給陳斌打過電話核實(shí)：“精藝”并沒有什么高手，而“萬和”的全部策略都是出自弗蘭克一人之手。他對(duì)此既驚訝又驚喜。驚訝的是弗蘭克竟然有著這么強(qiáng)的策略規(guī)劃能力，驚喜的是他完全有機(jī)會(huì)在“中僑”與“萬和”的博弈中打敗在幕后操盤的弗蘭克，以報(bào)自己的一箭一仇。第二個(gè)來“中僑”原因就是——他可以每天都接觸到淑鴻。
王天成聚精會(huì)神地看著那份合同書，兩條眉毛不由自主地?cái)Q到了一起。
明眼人都能看出來，這是一個(gè)非常明顯不利于“中僑”的合作，不僅支出費(fèi)用巨大，而且對(duì)對(duì)方幾乎毫無約束。主要的條款有三項(xiàng)：第一，“中僑地產(chǎn)”委托美寧營銷策劃公司作為“中僑新城”的全案策劃公司，年咨詢服務(wù)費(fèi)用三百萬元人民幣；第二，合作期間內(nèi)，“中僑”的全部市場(chǎng)推廣費(fèi)用均按美寧公司的策劃方案交由“美寧”負(fù)責(zé)具體實(shí)施；第三，“美寧”負(fù)責(zé)“中僑”的營銷策劃工作，并協(xié)助‘中僑’參與方案的實(shí)施。
“連傻子都能看出來，”王天成恨恨地對(duì)坐在對(duì)面的趙巖說，“不客氣地說，這簡(jiǎn)直就是喪權(quán)辱國的不平等條約呀！”
趙巖用力地吸了口煙，然后重重地吐了出去：“周總也辦法呀！舉目四顧在這么短的時(shí)間內(nèi)，能找到一家和‘精藝’差不多的公司是難上加難啊！這兩天‘萬和’一直咄咄逼人的態(tài)勢(shì)稍稍有一些緩和，我估計(jì)是弗蘭克故意給我們?nèi)輦�(gè)空，讓我們仔細(xì)考慮。如果不跟他合作，那他保不準(zhǔn)還幫著‘萬和’策劃出什么招數(shù)來打我們呢！”
“可惡！”王天成用力一拍桌子，怒發(fā)沖冠地大聲喊道，“他也太欺負(fù)我們沒人了！”
趙巖被王天成這突如其來的舉動(dòng)嚇了一跳，他把眼睛一瞪，佯怒道：“你這干嘛呢？一驚一乍的！”
恰巧淑鴻這時(shí)推門進(jìn)來，一看他倆的樣子，忙問道：“你們?cè)趺戳耍砍臣芰耍俊?BR> 王天成看了看趙巖，又看著她笑道：“沒有，我們是氣憤，八國聯(lián)軍都被趕跑這么多年了，中國人民也站起來半個(gè)多世紀(jì)了，今天居然又讓我看到了一份喪權(quán)辱國的不平等條約！”
“他說什么呢？”淑鴻莫名其妙地問趙巖。
趙巖似乎想隱瞞什么，忙訕笑道：“沒什么，沒什么……”
淑鴻一扭頭，看到了桌上的那份合作意向書，便順手拿起來，仔細(xì)地看著。
“你說的就是這個(gè)吧？”淑鴻抬起頭，拿著那份合同向王天成晃了晃。
王天成點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，就是它！這樣的合作根本就是不平等的，而且‘精藝’要想坑我們的話那簡(jiǎn)直是易如反掌。”
“‘精藝’是誰呀？”淑鴻指著合同莫名其妙地問，“這上面不是寫著‘美寧策劃公司’嗎？”
趙巖一看，覺得再也沒辦法隱瞞下去，就皺著眉頭把這件事的來龍去脈說了一遍。
“真是太讓我長(zhǎng)見識(shí)了，真沒想到在商場(chǎng)中還有這么一手。這叫金蟬脫殼還是借尸還魂哪？”淑鴻若有所思地問道。
“叫‘一主二仆’更貼切！弗蘭克是主，我們跟‘萬和’都是仆。”王天成在一旁悻悻地接了一句。
“那……周總的意思呢？”淑鴻目不轉(zhuǎn)睛地看著趙巖。
趙巖撓了撓頭：“周總讓我和天成再商量商量，但我看周總已經(jīng)傾向于跟‘精藝’合作了。”
“我看沒什么好商量的。”王天成此時(shí)已經(jīng)冷靜了下來，他沉吟道，“要真是為公司著想，對(duì)公司負(fù)責(zé)的話，我想任何一名‘中僑’的員工看了這份合同的話都不會(huì)同意跟他們合作的。”
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